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      ● 管理人のプロフィール


      ◇ 管理人 Inuyama

      ◇ 昭和33年佐賀市生まれ 神戸市西区在住

◇ 専門分野 :紹介同行訪問営業の推進及販売促進の実践指導  
販売提携による紹介同行訪問営業システムの推進と販売促進の実践指導を専門とする。特に、法人営業に関する新規開拓には30年以上携わり、中小企業から上場企業まで、顧客の状況や課題に応じて柔軟かつ戦略的な提案を心がけ、 これまでに50業種3800社の販売提携企業の新規開拓を行う。




● 私の販売促進に関する指導方針


「自社商品を効率よく最大限に売るための仕組み作りのヒントは、言うまでもなく営業現場そのものにあります。」業種、業態に関係なく、売れる絶対的な仕組みなど存在しません。他社では効果のあった営業システムや販売促進の手法であっても、それをただ真似るだけではうまく機能はしないものです。どのような優れたシステムでも、それを自社の社風や実情に合わせて上手に改良する能力がないと効果は期待できません。
まして、参考になる事例がないようなケースでは、担当者全員が問題を解決に導くための創造性が要求されます。

「販売促進の指導にあたって、私は相手が心の底に眠らせているビジネスアイディアを、どうやって引き出すかに重点を置いています。なぜなら、こちらから解決策を提示する関係が続くと、例外なく部下は指示待ち人間になるからです。
担当者の頭の中には、良いか悪いかは別にして、眠っているアイディアが多数ありますが、何かの原因でそれが表にでてこないだけなのです。あまり良いとは思えないような企画であっても、なぜそう考えたのか、どうしてそうなったのかを質問し、考えさせ、常により良い答えを求め続けます。それを繰り返すうちに社員は自立していき、会社の利益に貢献するような画期的なアイディアも生まれてくるのです。」




● 販売促進に関する指導実績


◇ 調理器具卸会社の代理店開発やテレマーケティング指導 

◇ 営業企画推進会社での販売提携先の新規開拓

◇ 食品関連メーカーでの在庫処分に関する販売促進指導

◇ 化粧品の訪問販売会社での電話営業に関する指導

◇ 建築会社での紹介獲得に関する実践的営業指導

◇ 催事会社での新規取引先開拓に関する営業指導

◇ 独自指標の光学計計測器の販売促進指導

 

● 3800社を新規開拓したダイレクトマーケティングスキル


ワンタイムクロージング営業を基本とし、電話や飛び込み、紹介、紹介同行訪問営業等、幅広く経験し、
下記のような「無から有を生む」実践的なダイレクトマーケティングスキルを身にける。


◇ プロセス1「販売ターゲットの絞り込み」
 ・商材に応じた最適な営業システムプランの作成
 ・電話やダイレクトメール、飛び込み訪問等によるマーケティングリサーチ
 ・公開情報や電話、飛び込み情報を基に販売ターゲット調査、名簿調査 

◇ プロセス2「顧客ファーストアプローチ」
 ・アウトバウンド・テレマーケティングで新規見込み客を獲得 
 ・紹介同行訪問営業システムの推進により、成約率70%を実現 
 ・レスポンス率18%の顧客狙い撃ち型ダイレクトメールの企画・作成指導
 ・双方向のCMSサイトとダイレクトメールのマーケティングミックスによる新規見込み客の獲得


◇ プロセス3「新規顧客開拓営業」
 ・コーチングを効果的に活用したワンタイムクロージング営業で50業種3800社を新規開拓 
 ・顧客やエージェントから簡単に獲得する紹介獲得営業
 ・電話で営業企画を売り込む電話営業
 ・既存取引先の深耕開拓
  
◇ プロセス4「ビジネス提案や管理業務」
 ・企業の存亡に関わる重大な顧客クレームや企業間の紛争処理
 ・コーチングを活用した営業マンや電話オペレーターの育成及び管理
 ・幹部社員、一般社員へのプレゼンテーション及びモチベーションアップのための根回し

   

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