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管理人雑記 - 上司を売り込む

上司を売り込む

カテゴリ : 
ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/5/2 23:00
紛争交渉、一般的な折衝や交渉事、営業活動の場における最大の武器は、経営理念の活用と上司及び会社代表のティーアップです。
「自分達が経営理念の具現化に向けて、全社一丸となって取り組んでいます。私は上司を尊敬しています。上司が大好きです。」と心の底から思っている社員を不審に思う人はいないし、「この人がいる会社なら間違いないだろう」と思うものです。

私は「私自身を売り込む」ことよりも、私の上司だった会社のオーナーを必要以上に売りこんだものです。
日常の些細なエピソードをストーリーだてて、善意の塊のような人物像を創りあげたので、交渉相手は皆「この会社なら間違いない。この人が言うなら間違いない。」と思わせることができました。

このような経営理念の活用や上司のティーアップ作戦は、企業の大小に関わらず有効なので、是非活用してみてください。
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