管理人雑記 - 報われる努力

報われる努力

カテゴリ : 
ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/5/17 23:00

努力すれば必ず成功すると思い込んでいる人は多く、上司が部下にそう言ってハッパをかけていることも多いのですが、ビジネスの世界ではあながちそうとは言えません。

方向違いの努力は、たとえば魚のいない海や川で魚釣りをするようなもので、いくら良い道具と良い腕があったとしても、魚を釣り上げることは難しいものです。 自社で売ろうとしている商品・製品やサービスは、相手に買いたいと思わせる価値や魅力を持っているのかどうか。 顧客ターゲットは間違っていないか。 市場規模はどれ位か。 マーケティング方法は的確なのか。 etc. こうした基本的なことも押さえずに、狭い視野で「これは売れる!」と勝手に思い込み、部下に根性論を振りかざすのは大きな間違いでしょう。 努力は報われてこその努力です。 方向性がずれていれば、それは時間とエネルギーとコストの無駄でしかありません。 今一度、自社の売り物を客観的な目で見直してみてはいかがでしょうか。 そして、改めて戦略を練り直してみましょう。 見当外れな努力ではなく、「やったらやっただけ報われる努力」をこそ、する必要があるのです

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