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管理人雑記 - ビジネス日記カテゴリのエントリ

飛び込み営業について

カテゴリ : 
ビジネス日記 » 飛び込み営業
執筆 : 
犬山環 2013/1/24 5:33

中小・零細企業の顧客獲得の為のファーストコンタクトは下記のような飛込み営業が適しているといえます。

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大トラブルを未然に防ぐ

カテゴリ : 
ビジネス日記 » トラブル解決
執筆 : 
犬山環 2012/7/17 8:14
私が某製造業の営業支援をおこなっていた時の話です。この会社には数年来開発していた、紛れも無い業界初の画期的な製品があります。この度、旧型製品の機能を大幅に上回る新製品がでることになりました。これはOSでいうと、Windows98からwindowsXP位の性能差のある製品で、新製品のほうが利幅も多いことから会社としては間もなく開発終了する新製品を販売していこうということになりました。

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ダーティー交渉術

カテゴリ : 
ビジネス日記 » トラブル解決
執筆 : 
犬山環 2012/6/2 17:28

紛争解決のノウハウについて聞かれることがある。 これを聞かれるのが一番困る。

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私は長らく企業提携や新規の代理店開拓のテレマに従事してきました。新規代理店開拓の場合、自社顧客との信頼関係が構築されている企業であればテレマの対象となるわけですが、それが対象となる企業かどうか、絞りきることが難しいのも確かです。

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ある大手スーパーのマケッターが自社店舗の赤字補填対策に、確実に利益のあがる究極の販売システムを考えていました。

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テレマトークでお悩みの方は結構多いようですね。私もテレマのトークスクリプトには随分悩まされました。 テレマトークの中で一番大切なのは、自分が売り込みたい商品や企画をどういう角度で眺めるのかにつきると思います。

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報われる努力

カテゴリ : 
ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/5/17 23:00

努力すれば必ず成功すると思い込んでいる人は多く、上司が部下にそう言ってハッパをかけていることも多いのですが、ビジネスの世界ではあながちそうとは言えません。

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商売人でなければ

カテゴリ : 
ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/5/15 23:00

新製品を売る場合には、サラリーマン根性の社員では売れません。儲けている商売人は、売れるとみると、徹底的に攻めこんで行きます。スポーツでもそうですよね、対戦相手の弱点がわかればエゲツナイ位に徹底的にそこを攻める。それが一流の選手というものです。

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上司を売り込む

カテゴリ : 
ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/5/2 23:00
紛争交渉、一般的な折衝や交渉事、営業活動の場における最大の武器は、経営理念の活用と上司及び会社代表のティーアップです。

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紹介は与信力で決まる

カテゴリ : 
ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/4/30 23:00
私が以前お世話になっていた会社での話ですが、九州地区に十数年来取引している老舗の会社がありました。何人もの営業が紹介欲しさにその会社に通うものの、まともな紹介は誰一人もらえませんでした。
正確に言うと、紹介はもらえたのですが、成約には全くつながらない内容の悪い紹介だったのです。

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