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管理人雑記 - 販売促進関連カテゴリのエントリ

報われる努力

カテゴリ : 
ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/5/17 23:00

努力すれば必ず成功すると思い込んでいる人は多く、上司が部下にそう言ってハッパをかけていることも多いのですが、ビジネスの世界ではあながちそうとは言えません。

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商売人でなければ

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ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/5/15 23:00

新製品を売る場合には、サラリーマン根性の社員では売れません。儲けている商売人は、売れるとみると、徹底的に攻めこんで行きます。スポーツでもそうですよね、対戦相手の弱点がわかればエゲツナイ位に徹底的にそこを攻める。それが一流の選手というものです。

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上司を売り込む

カテゴリ : 
ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/5/2 23:00
紛争交渉、一般的な折衝や交渉事、営業活動の場における最大の武器は、経営理念の活用と上司及び会社代表のティーアップです。

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紹介は与信力で決まる

カテゴリ : 
ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/4/30 23:00
私が以前お世話になっていた会社での話ですが、九州地区に十数年来取引している老舗の会社がありました。何人もの営業が紹介欲しさにその会社に通うものの、まともな紹介は誰一人もらえませんでした。
正確に言うと、紹介はもらえたのですが、成約には全くつながらない内容の悪い紹介だったのです。

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質問の効果について

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ビジネス日記 » 販売促進関連
執筆 : 
犬山環 2012/4/30 22:50
企業の存亡を揺るがすような紛争解決や紹介を依頼する場においてはトークそのものよりも、自己開示、打ち明け話、相談、質問という要素が非常に大事になってきます。

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私は仕事の関係上、企業のホームページをよく見ます。ホームページは企業の名刺代わりとでもいうべきものになったようですね。最近では、ホームページのない企業を探すほうが難しそうですね。

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自社で売り込みたい製品があるとします。その製品が自社の既存の販路に乗せていけるのなら、新規開拓は円滑に進んでいくでしょうが、既存の販路には乗らない商品の場合には新規開拓に知恵を絞る必要があります。  

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努力の努とは努めるともいいますね。

その「努(つと)める」というのは、「力を尽くしてあることをする」という意味です。

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人間は外見、見た目、第一印象で評価する傾向があります。内面の評価というものは、外見に比べて意外にもそのウェートは低いのが実情です。

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新規開拓を行う場合、最初は名簿の段階、その次に行うのがファーストコンタクトで、方法としては、飛び込み、テレマ、ダイレクトメール、紹介、Webでの集客等があります。飛び込みは、対象となるユーザー層や商品、営業マンの人的能力によって非効率になる場合があります。

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